非常實用的討價還價的技巧

蓉城媽咪

非常實用的討價還價的技巧技巧, 討價還價
在日常生活中買衣服討價還價，是人人都遇到的問題。怎樣還價效果才最好呢？有人不管三七二十一我砍一半價。你砍一半價有時也不適中，有次我買一件襯衣，標價150元，結(jié)果還到45元就買下了。

a.保持輕松而從容

買衣服要還好價，最重要的是要店主報出實價。如果你見到一件衣服，馬上就喜形于色，表現(xiàn)出強烈的購買欲望，那么這件衣服你很難還價。反之，你表現(xiàn)出可買可不買，這件衣服有優(yōu)點也有缺點，在那里猶疑不定時，店主為了吸引你買，往往報價就很實。

買衣服最好是兩個人同去，一個唱紅臉，一個唱白臉，一個說這件衣服有什么不足，另一個夸獎這件衣服有哪些好處。這種戲劇化的表現(xiàn)，有助于誘導(dǎo)店主讓價。當然，兩人最好是同性別，如果是一位先生和小姐，反而會更麻煩。

買任何東西都不能表現(xiàn)得太迫切，買不買無所謂，這樣才能誘導(dǎo)店主報出讓價。很多人試探價錢的虛實，往往報出一個價，老板不同意，就裝作要離開，看老板叫不叫住他。如果老板想成交就一定會急著叫住他，反之老板沒叫他，就說明出價實在太低了。這實際上是大家自發(fā)地對上述心理學(xué)原理的運用。

b.問貴衣服價錢,買便宜的衣服

人們常用的方法是貨比三家,尋找最低價格,這樣一方面花時間,另一方面,各店主賣同樣的貨,為了不彼此競爭降價,往往訂出 了統(tǒng)一的最低價格,你也不容易鉆空子。要誘導(dǎo)店主報出代價，有一條很有效的方法，那是我在無意中發(fā)現(xiàn)的。

有次我去錄相機，看到柜臺上有臺“畫王”彩電，我靈機一動就裝作要買彩電的模樣，問老板彩電的實價。老板報價后，我佯問：“還能不能便宜？”然后就表現(xiàn)出猶疑的姿態(tài)，在那里躊躇……

這時我突然很隨便的問老板：“錄相機的實價是多少錢？”

老板報價后，我追問：“還能不能便宜？”

老板回答：“最多再便宜10塊！”

之后，為了怕上當，我去問了好幾家商店，但沒有一家報的價更低。這豈不是一種還價的有效方法嗎？

要買幾十元的衣服，就去問老板上百塊錢的衣服的價錢，然后表現(xiàn)出若無其事的模樣隨便問老板：“這件衣服實價是多少？”老板為了吸引你買貴的衣服，這時他報價一定很實，你如果再很隨便地討一下價，老板就很容易突破他的最低限價，此時你就順水推舟：“干脆我買這件衣服算了。”

c.買大宗貨物的還價方法

假設(shè)你有大宗貨物要買，如何還價呢？

記得有次與同事一起去買游戲機，轉(zhuǎn)了多家商店與店主計價到最低后，我就準備掏錢了。這時邊上的同事突然也心動了對店主說：“如果你再便宜10元錢，我也買一臺。”

店主一聽，薄利多銷吧！就讓了10元錢。同事正準備付錢時，恰好外面又有一熟人進來，見我們倆人都買游戲機，也有些心動對店主說：“本來我不想買的，這樣，你再降10元，我同他們一起買。”

于是又誘導(dǎo)店主降了10元錢。

買大宗貨物，千萬不要一次說出，而要隱瞞一部分，作為誘導(dǎo)賣方降價的籌碼。比如你買100噸貨物，你首先就與賣方談80噸的價格，當談到最低價后，你裝出突然動了念頭，對賣方：“你再便宜一些，我就加買20噸。”好像這20噸是對方原意降價你才想買的，這樣容易誘導(dǎo)對方突破他的訂的最低價。